当冷冽的寒冬氤氲成雾气,当微光穿透缝隙缱绻成雨,2019年的情人节以悄然而至。
在这个什么日子都能被过成情人节的时代下,你还能指望这个正主的日子里,没人来虐你嘛?一大早天没亮,盆友圈就开启了花式虐汪节奏好么,连垃圾桶都有花收,你收到花了嘛?
朋友说,好在我是地产狗,是个没有感情的杀手!工作已占据了我绝大部分时间,客户就是我的恋人,只要有客户在,我天天过的都是情人节。
掌柜君仔细琢磨了下,卖房和恋爱这两件事吧,好像确实有不少共通之处,真正会卖房的人,谈起恋爱来一定也是把好手。毕竟二者的逻辑和节凑都及其相似,不信,且听掌柜君一一道来~
恋爱,不能表白太快
卖房,切忌一下推太多
不论是谈恋爱还是卖房子,节奏都很重要,该进一步的是踌躇不前或者该缓缓而行的时候非要大跃进,都很容易得不偿失。但总体而言,放慢节奏一般比“大跃进”要稳妥的多。
有人说:一旦爱情有了十足的把握,就好像想也不值得一想了。恋爱这回事,干柴烈火固然是一种形式,但徐徐而为之似乎更有感觉。一上来就摆出非你不娶或是非你不嫁的架势,很容易吓怕对方。
卖房子也同样如此,操盘手的推盘节奏,将直接决定了项目的去化。一次性推太多,即使是十足的“优质股”,也难免给客户一种“甩卖”的错觉。认为自己一定能买到的项目,反倒没那么上心了。
相反,也不是说,推得少就一定好。潜在客户太多,却每次都只推很少量的房源,客户一而再、再而三,选不到自己满意的希望,就会因为看不到希望,而选择放弃。这就跟追求一个美丽的姑娘,却迟迟得不到回应是一个道理,当然,如果你甘当备胎的除外。
此外,必要时还需要让对方看到自己的竞争者,表明一下自己的“畅销”程度。开发商们集中开盘,摇号选房,动感音乐摇起来,都是为了制造这样的氛围。
2022-02-17 10:27
2022-02-15 11:01
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