当冷冽的寒冬氤氲成雾气,当微光穿透缝隙缱绻成雨,2019年的情人节以悄然而至。
在这个什么日子都能被过成情人节的时代下,你还能指望这个正主的日子里,没人来虐你嘛?一大早天没亮,盆友圈就开启了花式虐汪节奏好么,连垃圾桶都有花收,你收到花了嘛?
朋友说,好在我是地产狗,是个没有感情的杀手!工作已占据了我绝大部分时间,客户就是我的恋人,只要有客户在,我天天过的都是情人节。
掌柜君仔细琢磨了下,卖房和恋爱这两件事吧,好像确实有不少共通之处,真正会卖房的人,谈起恋爱来一定也是把好手。毕竟二者的逻辑和节凑都及其相似,不信,且听掌柜君一一道来~
恋爱,不能表白太快
卖房,切忌一下推太多
不论是谈恋爱还是卖房子,节奏都很重要,该进一步的是踌躇不前或者该缓缓而行的时候非要大跃进,都很容易得不偿失。但总体而言,放慢节奏一般比“大跃进”要稳妥的多。
有人说:一旦爱情有了十足的把握,就好像想也不值得一想了。恋爱这回事,干柴烈火固然是一种形式,但徐徐而为之似乎更有感觉。一上来就摆出非你不娶或是非你不嫁的架势,很容易吓怕对方。
卖房子也同样如此,操盘手的推盘节奏,将直接决定了项目的去化。一次性推太多,即使是十足的“优质股”,也难免给客户一种“甩卖”的错觉。认为自己一定能买到的项目,反倒没那么上心了。
相反,也不是说,推得少就一定好。潜在客户太多,却每次都只推很少量的房源,客户一而再、再而三,选不到自己满意的希望,就会因为看不到希望,而选择放弃。这就跟追求一个美丽的姑娘,却迟迟得不到回应是一个道理,当然,如果你甘当备胎的除外。
此外,必要时还需要让对方看到自己的竞争者,表明一下自己的“畅销”程度。开发商们集中开盘,摇号选房,动感音乐摇起来,都是为了制造这样的氛围。
恋爱,初恋最刻骨铭心
卖房,新产品系总会畅销些
日本有个数据统计,超过7成男生想要再次见到初恋,可见初恋的刻骨铭心,多年后依旧难忘。
究其原因,其实都很简单,因为那是一场前所未有的全新体验。 所有的第一次体验都很容易成为标准。正如特劳特在《22条商规》中所说“成为一个创建定位者,胜过提供更好的产品”。
卖房自然也是如此,一个新的产品系的诞生,通常意味着更广阔的市场。泰禾的院子、朗诗的科技房以及绿城的微墅等等,都是历久弥新,在地产江湖中坐拥着别人无法取代的一席之地。
当然,全新产品系的畅销,从某种程度上来说,跟公司的营销也不无关系。新产品系的诞生,通常意味着更多营销费用、更多财力物力的投入。一如初恋时,你一个月只有三百块的生活费,却愿意为她花两百;工作后谈的第n任女票,你一个月工资12000,还时常计较吃饭时她从来不买单。
开拓者的地位,自然更难以撼动些!
恋爱,瞄准“空窗期”
卖房,补缺解渴更容易
某女神,许多优秀的追求者追求,其都不为心动,突然某天嫁给了一个屌丝。这个其实也不难解释,而屌丝介入的时候,正是她的情感空窗期,而且很想稳定下来,“对的人不如对的时间”。
卖房也同样如此。当所在区域甚至是整座南京城类似产品不多时,自然就成了香馍馍。抓住市场的空窗期,比在一堆竞品中“厮杀”要省力得多。
就拿保利和光晨樾来说,65年产权的房子卖得可不比纯正住宅性质的房源便宜。而且前期的宣传很少,不少人认为这个项目这么低调,可能不会太畅销。而实际情况却是,该项目一炮走红,卖得贵还卖得好。
究其原因,无外乎,区域的一个稀缺的因素。当主城没什么新房可卖时,入市解渴的保利自然就显得尤为重要了。
恋爱,要带着不如自己的人相亲
卖房,要跟豪宅为伍把PK进行到底
刚过完年,想必不少单身dog的假期被七大姑八大姨们安排得妥妥当当的。今天相亲他大姨家媳妇的表姊妹,明天相亲三舅妈的七舅奶奶的孙女,总之是不能闲着。
而要想相亲成功的秘诀之一,就是带上一位稍逊于自己的陪衬,即避免冷场,还能顺便衬托一下自己的美貌。
而房地产市场的操作也差不多,只不过比较的对象是比自己强的。弱势板块一定会拉上一个当红板块来PK,比如奥南要PK河西南,江北也要PK河西南,鼓楼滨江则要PK河西中,莲花湖都想要跟仙林湖决一雌雄。说白了,无非就是弱势群体对强势板块的蹭热点。
除了板块要比,产品本身也要比,拉上一个豪宅PK,似乎自己也就有了豪宅的底气。即使不能跟豪宅产品的现在比,也有深扒一下它的过去,美其名曰:某某盘啊,当初销售的时候周边多么多么惨,现在房价翻了近10倍啦,我们产品也有着这样的潜力巴拉巴拉。
虽然是套路满满,但不得不承认,效果很显著。
恋爱,要适当花一花对方的钱
卖房,三五百“小定”也能起大作用
几乎每个女人都会说的一句话,通常出现在劝人时说出来:愿意给你花钱的男人不一定爱你,但不愿意给你花钱的一定不爱你!
这句话虽然不是百分之百准确,但还是有点道理的。有些痴男怨女会在分手时哭诉,我那么爱他,一分钱都不舍得他花,他为什么抛弃我,跟那个只会花他钱的绿茶在一起?!
其实,殊不知,你一分钱舍不得花对方的,或许会给对方造成你很cheap的错觉。 所以,如果你喜欢对方,对方买礼物给你、花时间在你身上,你都不妨接受,还要不断给对方布置任务,千万不要怕麻烦他,增加沉没成本的过程,可以加深感情的。
这样的套路用到营销中,就是最常见的“逼定”了。不管你去售楼处还是装修公司,甚至是美容院,逼定都是非常常规的一种手段。哪怕只是三五百的“小定”,也足以勾起你再次前往的心,去得多了,成交的可能性自然也就大了。
真心固然很好,但偶尔用用“套路”也照样得人心。人生的漫漫旅程,希望陪你度余生的那位,还愿意三五不时的“套路”一下你~
2022-02-15 10:11
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