派力地产钱杰：楼市预期差营销做减法逆势有办法

掌来源：房掌柜 徐少云西藏房掌柜 2018-12-21 11:26:46

[摘要]今天的主人公，是派力地产总经理钱杰，一位目光敏锐、独具慧眼且执行能力极强的地产人

1、针对周边办公人群，宣传租不如买的理念，通过租与买的成本与支出核算，让大家了解，买是一项亦办公亦投资的明智之选；

2、针对周边居民，尤其老旧小区三代同堂，想改善老人居住空间的人群，宣传居住的便捷与宜居；

3、针对周边投资人群，主打拒绝等待与忽悠，现房实景交房的概念，让收益从购买开始。即买即住即收益。

另外，邀请客户参观已入住并开办养生会所等生意的公寓，让客户有一种身临其境的感觉。

而在公寓的户型上，全明户型无暗室采光好的设计，让许多人爱上了这个产品，尤其每层的四个角的户型，更是最先售完，十分畅销。

“不到1万元的售价，即买即住的实景看房，全明户型的产品设计，以及媒体的集中宣传推广，这个项目想不火都难！”钱总自豪的告诉老杨，高性价比是今年市场热销项目的共同之处，只要抓住这一点，增加产品附加值，哪怕再冷的市场，都会有市场需求。

钱总是这么说的，也是这么做的，这也是他从事地产销售代理多年的经验总结，老杨认为亦然！

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责任编辑：梁珮瑜

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