派力地产钱杰：楼市预期差 营销做减法逆势有办法

据了解，接手之前，鹿城一号已是交房两年多的成熟社区，在许多人看来，这里似乎已经没有房源了。二期项目虽然在卖，但市场声音较弱，缺少重塑与包装。

同样，下半年的上东领寓项目，同样属于已交房许久的主城区市中心的公寓项目。市场声音较弱，购房者质疑较多，周边公寓产品环伺，缺乏项目的重新定位与推广。

市场预期差，购房者观望情绪浓厚，竞品多，项目声音较弱，等问题，不仅困扰着开发商，更是对新进代理公司的考验。

叁  精准定位小切口 抓住购房者心理

在鹿城一号和上东领寓的困扰中，本地房企低调的行事风格是导致项目迟迟无法推进的主要原因，而如何逆势畅销呢？这更考验代理公司的手艺。

经过市场调研与分析，钱总的团队发现，虽然市场形势较差，但购房需求仍在，关键要抓住购房者对性价比的心理预期，于是，值不值，成了衡量购房者买不买的关键要素。

在鹿城一号，钱总将二期一栋位置最好的楼包装成了楼王碧玺，在开发商的配合下，在这栋楼前，修建成大片的湖景，加上一期交房社区的实景景观与产品户型展现，一下子抓住了地缘性客户的心。

“媒体集中的宣传，让鹿城一号项目重新回到了区域客户的视野，实景景观及产品的实地了解，让购房者对项目有了重新的认识与定位。”钱总告诉老杨，用三分之二的成熟社区助推三分之一的准现房销售，让刚需和刚改客户用刚需的价格购买了楼王的品质，如此高性价比下，热销就变得顺理成章。

而据钱总介绍，上半年一天一套的销量虽然无法与大牌房企相比，但在这样冷淡的市场下，在短短几个月时间，就去化大半，已经算是一个逆势热销的典型案例了。

而说的钱总今年做成的两件事，鹿城一号如此，上东领寓亦如此。

上东领寓，是一个地处翟营大街与跃进路的住宅社区的配套公寓。虽身处核心闹市区，却无人知晓。

钱总的团队接手后，依然做了大量的市场调研，他们发现，周边有多个商业公寓项目正面竞争，如何在众多对手中独树一帜，在本来就冷淡的公寓市场中占得一席之位？

最后，派力地产将上东领寓定位为针对地缘人群的商住两用产品，即：